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Worum geht es?
Auszug aus der Kundenstruktur der Markgraf Brunnen GmbH
Wir werten den Kundenstruktur-Auszug aus: die prozentualen Anteile der Kundengruppen am Absatz und am Umsatz, die Kundenzahl der drei größten Gruppen (absolut und in Prozent) – und was uns diese Zahlen über die Kunden verraten.
So arbeiten wir: Erst schätzt ihr / rechnet ihr selbst, dann decken wir jede Zahl per Klick auf und vergleichen.
Über „Alle Lösungen“ (oder Taste L) lässt sich alles einblenden, mit „Zurücksetzen“ (Taste R) wieder verbergen.
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Der komplette Kundenstruktur-Auszug
Originaltabelle der Markgraf Brunnen GmbH – daraus berechnen wir alles Weitere
| Kunden | Absatz (TSD Liter) | Umsatz (EUR) |
|---|---|---|
| Getränkegroßhandlungen | ||
| Schneider GmbH, Bad Krotzingen | 9.500 | 3.610.000 |
| Getränke Sauermann, Lörrach | 8.600 | 3.268.000 |
| Breisgau Uno, Freiburg | 8.100 | 3.078.000 |
| … (weitere Getränkegroßhandlungen) | … | … |
| Summe ca. 100 Getränkegroßhandlungen | 38.250 | 14.587.445 |
| Einzelhandel | ||
| Supermärkte Breisach, Zentrallager Freiburg | 9.200 | 2.668.000 |
| Markgräfler Discount, Zentrallager Lörrach | 5.600 | 1.631.250 |
| Summe Einzelhandel (genau 2 Kunden) | 14.800 | 4.299.250 |
| Hotels und Restaurants | ||
| Hotel Novo Plaza, Lörrach | 18,0 | 12.600 |
| Primotel Freiburg | 16,5 | 11.550 |
| Hofers Stuben | 6,5 | 4.550 |
| … (weitere Hotels und Restaurants) | … | … |
| Summe ca. 200 Hotels und Restaurants | 5.930 | 4.151.000 |
| GEPA / Fair Trade | ||
| GEPA, Filiale Freiburg (Handelspartner für Fair Trade, hier „Markgraf BioFair“; genau 1 Kunde) | 296 | 266.400 |
| Gesamt (alle Kundengruppen) | 59.276 | 23.304.095 |
Was bedeuten die drei Punkte „…“? Die Tabelle ist ein Auszug: Bei den großen Gruppen sind nur die drei größten Kunden namentlich genannt. Die „…“-Zeile steht für alle weiteren Kunden der Gruppe (die restlichen ca. 97 Großhandlungen bzw. ca. 197 Hotels/Restaurants) – ihre Werte stecken bereits in der fett gedruckten Summe. Wo keine „…“ steht (Einzelhandel und GEPA), sind alle Kunden der Gruppe zu sehen: Der Einzelhandel hat also tatsächlich nur 2 Kunden, GEPA genau 1 Kunden.
Gesamtabsatz = 59.276 TSD Liter · Gesamtumsatz = 23.304.095 € · Kundenzahl der 3 größten Gruppen = 302 (GEPA/Fair Trade wird bei der Kundenzahl nachrichtlich mit 1 Kunde geführt).
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Anteile berechnen & vergleichen
Auf jedes „?“ klicken = Wert aufdecken · Wert antippen zeigt die Rechnung
| Kundengruppe | Absatz TSD L | Absatzanteil | Umsatz EUR | Umsatzanteil | Kunden | Kundenanteil Basis 302 |
Umsatz je Liter |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Getränkegroßhandlungen | 38.250 | ?64,53 %38.250 ÷ 59.276 | 14.587.445 | ?62,60 %14.587.445 ÷ 23.304.095 | 100 | ?33,11 %100 ÷ 302 | ?0,38 €14.587.445 € ÷ 38.250.000 L |
| Einzelhandel | 14.800 | ?24,97 %14.800 ÷ 59.276 | 4.299.250 | ?18,45 %4.299.250 ÷ 23.304.095 | 2 | ?0,66 %2 ÷ 302 | ?0,29 €4.299.250 € ÷ 14.800.000 L |
| Hotels und Restaurants | 5.930 | ?10,00 %5.930 ÷ 59.276 | 4.151.000 | ?17,81 %4.151.000 ÷ 23.304.095 | 200 | ?66,23 %200 ÷ 302 | ?0,70 €4.151.000 € ÷ 5.930.000 L |
| GEPA / Fair Trade („Markgraf BioFair“) | 296 | ?0,50 %296 ÷ 59.276 | 266.400 | ?1,14 %266.400 ÷ 23.304.095 | 1 | – | ?0,90 €266.400 € ÷ 296.000 L |
Kundenanteil bezieht sich auf die drei größten Kundengruppen (Basis 302 Kunden). Umsatz je Liter macht die „Marge“ sichtbar: je höher der Wert, desto lukrativer der Kunde.
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Visualisierung: Absatz- vs. Umsatzanteil
Wo der Umsatzbalken länger ist als der Absatzbalken, stimmt die Marge
0 % ───────────────────────── 70 %
Achte auf Hotels/Restaurants: kurzer Absatz-, aber deutlich längerer Umsatzbalken → hoher Preis je Liter. Beim Einzelhandel ist es umgekehrt.
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Interpretation der Ergebnisse
Erst gemeinsam formulieren, dann aufklappen und abgleichen
- Mehr als die Hälfte des Absatzes (64,53 %) und des Umsatzes (62,60 %) läuft über die Getränkegroßhandlungen.
- Besonders gute Marge im Segment Hotels/Restaurants: nur 10,00 % Absatzanteil, aber 17,81 % Umsatzanteil (rund 0,70 € je Liter).
- Deutlich schlechtere Marge beim Einzelhandel: 24,97 % Absatzanteil, aber nur 18,45 % Umsatzanteil (rund 0,29 € je Liter).
- Im Einzelhandel nur 2 Kunden (0,66 % Kundenanteil) – sie stehen aber für 24,97 % des Absatzes.
- 100 Getränkegroßhandlungen (33,11 % Kundenanteil); 3 Hauptkunden bewirken hier bereits 44,20 % des Umsatzes.
- Ca. 200 Kunden in Hotels/Restaurants (66,23 % Kundenanteil); jeder einzelne Kunde (Anteil max. 0,03 %) ist aber eher unbedeutend.
- Eine Konzentration auf wenige Kunden spart Arbeit und Zeit (z. B. bei Preisverhandlungen) …
- … bedeutet aber zugleich eine hohe Abhängigkeit von diesen wenigen Großkunden.